Bessere Entscheidungen treffen –
Strategisches Verhandeln
Wirtschaftliches Handeln ist ohne das Treffen von Entscheidungen nicht möglich.
Viele dieser Entscheidungen treffen wir routiniert und unbewusst, andere bewusst, nach langem Überlegen und Abwägen. Manche Entscheidungen sind unwesentlich, andere haben erhebliche kommerzielle und strategische Konsequenzen, können sich als Glücksgriff erweisen oder ungewollte negative Folgen haben.
Die Umsetzung wirtschaftlicher Entscheidungen erfolgt stets in Interaktion mit Anderen. Durch Strategisches Verhandeln können Entscheidungen mit maximalem Erfolg umgesetzt werden. Dafür braucht es Verhandlungsstrategien und Strategisches Vorgehen in Verhandlungen.
In meiner Praxis hat sich hier folgender Ansatz bewährt, wonach bessere Entscheidungsfindung und die Erarbeitung einer robusten Verhandlungsstrategie 3 Kernbereiche betrachtet:
- Standortbestimmung; alle wesentlichen Aspekte umfassend - und ehrlich.
Dies beinhaltet auch eine Stärken- /Schwächen- Analyse Ihres Verhandlungspartners. - Realistische Zielsetzungen; mit Zwischenzielen und Zeithorizonten.
- Detaillierte Strategien - mit Alternativen, benötigten Fähigkeiten und Ressourcen, kritischen Milestones und Verantwortlichkeiten.
Die Betrachtung dieser 3 Bereiche ist ein komplexer Prozess und berührt jeweils weitere Fragen. Es bedarf deshalb einer genauen Analyse und Priorisierung der Inhalte.
Im Ergebnis dieses Prozesses stehen bessere Entscheidungen.
Diese Entscheidungen schaffen Klarheit. Klarheit zu Zielen, zu Prioritäten und Strategien; und sie eröffnen Handlungsspielraum. Sie sind die Basis für Strategisches Verhandeln.
Als professioneller Verhandler mit mehr als 35 Jahren Erfahrung auf internationaler Top- Ebene kann ich Sie mit meiner Expertise dabei unterstützen, erfolgsorientierte Verhandlungsstrategien zu entwickeln und Sie auf Wunsch auch aktiv in strategischen Verhandlungen in Deutscher oder Englischer Sprache begleiten.